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银行与贷款中介的关系!

2018-06-07 10:28:42 cjh
摘要银行和贷款中介存在的关系很复杂,有时候存在互相利用,同时有时候也互相排斥,毕竟银行是属于锦上添花的那种类型,那么银行和贷款中介的关系究竟怎样呢?看下文小编来给大家一一解答。

银行与贷款中介的关系!

  要知道现在的贷款行业竞争激烈,目前的贷款和信贷市场竞争用惨烈来形容绝不为过,各种销售推销手段用尽,很多公司资源枯竭束手无策的时候,贷款中介这个行业就像雪中送炭来及时来与客户经理接洽提供手段。

  所谓贷款中介其实就是搭起银行与贷款客户的桥梁,就是专门为银行等信贷机构提供客户,然后从客户那里收取一些好处费。小客户贷款做成一笔,少则收300-500元,多的收5000元以上,也有的按贷款金额的比例收费。

  找客户是他们的职业,要知道他们对信贷业务的了解程度甚至比客户经理更高,他们非常熟悉各家银行的信贷流程、产品政策、审批要求,了解各家行那些人才是真正的审批人,哪个决策者的性格怎样。

  在专业性方面贷款中介可以说半个审批人了,还发朋友圈向同行推荐,实在是令人佩服又恐惧,同时还对信贷资料清单了如指掌,对银行流水等一些贷款业务也相当精通。

  客户经理和贷款中介的工作状态完全可以拿家养猎狗追逐兔子来对比,客户经理就相当于是一条家养的猎狗,做一单贷款只是改善一下伙食,贷款中介相当于兔子,做更多的贷款是为了活命。

  客户经理会在行长、主管的监督下去找客户,银行还要花费大量的时间、费用专门培训营销的方法、技巧。

  而贷款中介呢,他的血液中流淌着都是营销的细胞,早晨眼一睁就跟打了鸡血似、上足了发条似的,全天候营销以及全时间找户,毕竟不做就没饭吃,这些贷款中介就会使出浑身解数拿下客户,他们通常会想尽一切办法促成贷款的发放。

  毕竟银行的客户经理与贷款中介出发点不同,过程也就完全不同,客户经理要进行实质性调查,分析财务、调查经营、监督资金去向,贷款中介只求贷款能够发放然后自己拿钱走人,要知道提供客户是贷款中介的生存之道同时也是唯一的生活来源,所以贷款中介假借银行名义虚假宣传、违背法律法规、投机钻营也就在所难免了。

  对于明显不合格的客户,自然会主动帮助客户包装、粉饰,甚至篡改资料,至于借款用途、还款来源,他才不会关心,只有贷前没有贷后,这就注定贷款中介一般都不会为贷款的安全负责,只要款下来了他就能拿到中介费或好处费或介绍费,后续的事情那就由客户与银行去交涉。

  基于贷款中介的特点,很多银行是不喜欢贷款中介的,有的银行直接禁止从中介手里拿客户。审批人发现客户来自贷款中介便直接拒绝,根本不会问理由,哪怕是客户很优质。

  贷款中介不受银行待见这是现在很多银行的现状,当然也会有一些特殊的存在,毕竟银行的偏好是锦上添花而不是雪中送炭,比如当某一笔贷款形成风险导致无法还款的时候,然而有的信贷人员会鼓励客户去找贷款中介,从其他行贷款用来归还我行的贷款,至于后续的事情那就不关我的事情了。

标签: 贷款
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